贝恩公司发布了“ 2018年中国奢侈品市场研究”，并且中国消费者对“购买”奢侈品的热情降温了吗？
最近，全球管理咨询公司贝恩（Bain）发布的“ 2018年中国奢侈品市场研究”显示，中国消费者在全球范围内购买了850亿欧元（约6473亿元人民币）的奢侈品，占全球市场的33％，排名全球。其中，中国奢侈品市场的整体销售额为1700亿元人民币，持续了2017年创纪录的增长，连续第二年增长了20％。
该报告还显示，2018年，大陆奢侈品消费中的中国消费者比例从2015年的23％上升到27％。预计到2025年将达到50％。这表明中国的奢侈品消费正在逐渐返回，越来越多的中国消费者选择在大陆市场购买奢侈品。
中国市场已成为各种奢侈品群体的必备场所。由千禧一代代表的年轻消费者也已成为值得满意的主要奢侈品牌的目标。预计中国的奢侈品市场将在未来保持强劲的发展势头。
那么，如何在中国市场上的奢侈品牌发展呢？哪些城市有很棒的奢侈品市场？哪些购物中心是高端消费的“晴雨表”？奢侈品消费者的核心特征是什么？接下来，我们将使用大数据来揭示秘密！
报告的核心要点简介：
东中国在奢侈品牌中最受欢迎，广州无法与成都和重庆竞争？
与年轻的Gucci一起玩并扩大最有力的
在所有城市中，哪些购物中心最爱奢侈品牌？
80年代后和90年后支持中国大多数奢侈品消费
将来，“轻型奢侈品”的发展潜力将超过传统的“高奢侈品”
01。哪些地区/城市喜欢奢侈品品牌？
根据 Big Data 的监控，截至2018年12月，有30个代表性的奢侈品牌（有关样本选择范围的详细信息，请参见本文的结尾）在全国18个主要城市开设了656家购物中心商店。
从地区的角度来看，东方具有出色消费能力的东方人在奢侈品牌中最受欢迎，拥有250多家商店（商店数量基于已进入的购物中心数量）；第二个是中国北部，拥有近140家商店。
上海和北京是最受欢迎的城市，带领该国约有100家豪华品牌商店；在东中国地区，除了上海，杭州和南京还领先，成为十大豪华品牌商店；西南地区和西北地区的表现出色，成都，重庆和西安以52、45和42的优势超过了中国南部的两个一层城市。广州未能加入前十名，由于其地理优势，当地消费者更倾向于去香港和澳门购买奢侈品。
从奢侈品牌的角度来看（奢侈品牌 =该市拥有30个奢侈品牌/30个奢侈品牌），北京，上海，成都，杭州和南京也保持领先地位，并且是国际奢侈品牌进入中国大陆市场的首选，奢侈品牌富含90％。
其中，北京和上海的奢侈品牌的丰富性是100％。值得注意的是，除了托德（Tod's）之外，其他29个品牌已经进入成都，这反映了成都奢侈品消费市场的前景非常乐观。
成都被称为中国的新时尚资本和奢侈品消费的第三个城市。它的高端消费能力表明，它甚至超过了一级城市的水平。以LV为例，其成都直接经营的商店一直在该国前三名中排名，仅次于北京和上海。成都消费者愿意享受，敢于尝试，并具有先进的消费意识，对奢侈品表现出强烈的兴趣，并且具有时尚的生活方式和先进的消费概念。
与成都相邻的重庆，通过国际时装周，近年来由政府和市场驱动的近年来，通过国际时装周，奢侈品展览和其他活动逐渐形成了一种奢侈品消费者文化。 2018年，重庆欢迎多个高质量的购物中心进入市场，为奢侈品牌商人提供多样化的选择，可以进入重庆。例如，重庆万象城市在重庆中推出了第一个瓦切隆·康斯坦丁，第一个重庆全球购物中心推出了第一个，将重庆的高端零售市场带到了一个新的水平。
作为西方大城市，成都和重庆是具有巨大潜力奢侈品增长潜力的市场。其城市地区的人口正在增加，中产阶级的力量正在增长。此外，地理位置相对较高 - 许多发达的城市彼此之间太近，而奢侈品牌降低了进入一线城市后在附近城市定居的意愿。
总体而言，在656家商店中，有265家在一线城市，占40％； 391位于二线城市，占60％。这表明，奢侈品牌在中国市场上越来越成熟，城市集中度下降，良好的竞争环境和强劲的消费者购买需求，已成为奢侈品牌扩展市场的主要战场。
就商业区而言，新兴商业区和区域业务区目前对奢侈品牌相对无吸引力。超过80％的奢侈品牌进入了传统的商业区，并设有购物中心的早期开发和业务。市政商业区位于城市的核心地区，是高端购物中心的聚会场所。豪华品牌商店的比例远远超过了区域业务区的比例。
从经验判断到数据决策，大数据将有助于提高行业的运营效率和质量，提高场地和品牌目的的创新成功率，并为商业房地产的转型和升级创造更大的价值。
02。哪些品牌在扩展方面最强？代表品牌的网站选择特征是什么？
在中国奢侈品的“河流和世界”中，古驰（Gucci），蒙布兰克（）和费拉加莫（）等品牌的扩张最强，拥有30多家商店，反映了这些品牌对中国市场的重要性。
从其中，我们将选择前十个代表性品牌，让我们看一下典型品牌的城市分销特征 - 北京和上海是进入的首选，其次是Xi'an，和。尽管古奇（Gucci）等有很多商店，但仍然没有完全覆盖18个关键城市的品牌。在Hefei，，和等城市中，奢侈品市场仍然相对空白。
从城市的分销中，有30个奢侈品牌在2018年增加了新商店，除了北京和上海外，新的奢侈品牌占三个城市的33％：Xi'an，Wuhan和Hefei。可以看出，奢侈品牌越来越多地探索北京和上海以外的市场下沉机会。
在此阶段，奢侈品牌的扩展相对较慢。一方面，商店选择要求严格；另一方面，在增长放缓，性能下降和关闭商店的痛苦之后，品牌对开设商店采取了更加保守的态度。
近年来，典型的奢侈品牌主要巩固了市场，并通过以下方式提高了其绩效：
关闭价格差并促进消费者退货
为了响应中国的增值税特许政策，如果LV降低了中国官方网站的产品价格，则下降约为3％； Gucci的在线官方网站和中国大陆的离线商店同时调整价格，下跌率为3％。
实施年轻的沟通策略以带来巨大的交通并刺激潜在的年轻客户
例如，LV邀请“小新鲜”偶像吴Yifan担任品牌发言人； Gucci违反了规则，并通过具有超级传统风格和亚文化风格的产品设计使年轻人感到情感共鸣和文化认同； Dior试图进入年轻用户的“交通库”，并发布了简短的视频广告。
输入电子商务平台并扩展销售渠道
例如，2017年12月，Prada首次在中国推出了一个电子商务平台，并出售了所有类别的产品。 2018年6月，LV中国的官方在线旗舰店开业。
03。谁是主要的豪华购物中心？
就购物中心奢侈品牌的丰富性而言，北京SKP排名第一，其中30个奢侈品牌中有28个占93％；其次是 Deji Plaza，深圳 City等。
奢侈品牌的高丰富度将有助于增强该项目的高端消费吸引力，吸引更多的高端品牌进入，并带来高销售业绩。 TOP1-3都是该国的高端消费地标，其销售业绩一直是该国最高的。 2018年，北京SKP销售达到135亿元人民币，南京·德吉（ Deji Plaza）达到100亿元人民币，而深圳万二尼亚市则达到了约85亿元人民币。
新开业的高端购物中心为奢侈品牌带来了商机。 Xi'an SKP于2018年开业，在Xi'an市场上增加了几个奢侈品牌，例如爱马仕，芬迪，巴伦西亚加和Miu Miu，极大地增强了西安奢侈品牌的丰富性，并促进了Xi'an的消费升级。这也间接地反映出，西安居民的消费水平正在不断改善，未来高端消费的“货币前景”也很大。
04。中国奢侈品消费者群体的核心特征是什么？
80年代后和90年后统治
中国的年轻人正在成为中国奢侈品市场的主要消费者。数据表明，2018年，1980年代和1990年代出生的奢侈品消费者比例高达71％，分别占中国总奢侈品消费的56％和23％。
关注经验，离线是消费的主要战场
尽管采购渠道越来越多，但实体商店的经验仍然是影响消费者决策的主要因素。机构调查显示，有92％的中国奢侈品消费者将在实物商店离线购买产品。具体而言，高端购物中心的豪华品牌商店比免税商店和出口折扣店更具吸引力。
喜欢购买衣服和珠宝
机构研究表明，在诸如手表，珠宝，衣服，鞋子，皮革，服装，美容和化妆品等许多豪华类别中，中国消费者在服装和珠宝中最常食用。 2019年，大约一半的中国奢侈品消费者计划增加其服装和珠宝的消费。